冷门销售：如何优化商业流程

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更新日期：年月日

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冷门







商业管理中最繁琐最微妙的流程之一是冷门铅捕获。这可能是市场开拓中最难的部分，但对于很多公司和行业来说仍然是必要的。由于团队成员分布在不同的地理位置，其本质使得信息管理变得极其困难。有一些工具可以优化这种管理，但没有绝对的答案。让我们来看看。



冷门的困难



什么是冷门？这是一种商业技巧，代表在没 泰国电话号码 有事先预约或没有要求任何产品或服务的情况下出现在潜在客户的家中或总部。它也称为上门销售。其非常常见的电话变体称为推销电话。



很难列出冷门销售人员在职业表现中可能遇到的所有障碍。这是一项复杂艰难的工作，并不总是成功，但在许多情况下是必要的，能够在未开发的领域打开市场。通过良好的事先细分，它对潜在客户非常有用，但他们并不总是愿意愿意协助销售人员。



然而，我们想重点关注本文中我们最感兴趣的内容：冷门信息管理。在商业阶段由三个或更多阶段招聘安排访问技术预算……）组成的流程中，信息在不同节点之间传输的速度是成功的关键。让我们假设一个情况：一个销售团队正在从城市居民中招募那些可能有兴趣安装太阳能电池板以节省电费的人。他们必须覆盖尽可能多的家庭，但他们无法提供完整的预算，因为该任务对应于商业技术人员，而商业技术人员将进行要获得的节能研究。同时，他们有兴趣了解他们与哪家运营商签订了能源合同，或者家里是否有游泳池净水器加热器……



从逻辑上讲，销售人员会写下收到的所有信息，并在一天结束时将其传输到管理部门通常是纸质的），管理部门会将详细信息转录到数据库中并安排销售技术人员的访问。就时间而言，我们谈论的是至少天的时间来管理操作，同时不要忘记与联系人的沟通中断使其难以成功。无论程序的发展有多快，进展都不会一帆风顺。







如何简化商业管理？

在数字时代，有一些方法可以优化所有这些程序的积累。可能没有完美的解决方案或绝对可靠的系统，但有些应用程序可以帮助我们显着简化流程。例如，借助云中的，销售人员将能够直接通过手机创建潜在客户，当他们与潜在客户交谈时，他们将使用他们提供的信息来确定潜在客户的资格。通过共享议程应用程序，您可以预约销售技术人员，而无需中断沟通流程。借助地理定位系统，您甚至可以节省详细定位所需的时间，避免重复和错误。商业管理







有了这个问题的解决方案，如果我们回到太阳能电池板的例子，我们可以确保商业技术人员的拜访将在同一天进行，而不是后天，因为那时可能是多云，客户的接受度较低或者由于时间的流逝而销售降温。销售人员将在几分钟内创建销售线索，详细说明他们想知道的所有内容，因为他们已经预先定义了调查问卷的答案，这些信息在云端实时同步，以便整个团队都可以使用。另一方面，行政部门可能正在实时管理技术人员发送的合同，而不是抄写数据，而是拥有处理所需的所有附加文件：税务银行数据……我们有多少时间在此过程中设法保存？通过保持持续的沟通，我们成功克服了多少里程碑？



此外，团队经理可以实时了解销售人员的绩效，包括路线监控和捕获的销售线索。它具有在情况需要时修改先前指令并根据需要动态重组资源的所有必要元素。